In den letzten Jahren hat sich die Luxusuhrenbranche deutlich verändert. Marken streben eine stärkere Kontrolle über ihre Vertriebskanäle an. Ein prominentes Beispiel ist die Übernahme des renommierten Uhrenhändlers Bucherer durch Rolex. Sie signalisiert einen möglichen Übergang vom traditionellen Einzelhandel zur Gründung exklusiver Boutiquen. Dieser Artikel untersucht die Machbarkeit und die Auswirkungen einer Zukunft, in der ausschließlich Rolex-Geschäfte dominieren.
Die Übernahme von Bucherer
Rolex und Bucherer verbindet eine lange Geschichte. Bucherer war einer der ersten Handelspartner von Rolex. Durch die Integration von Bucherer in das Unternehmen kann Rolex ein einheitliches Kundenerlebnis vom Verkauf bis zum Service gewährleisten und gleichzeitig die Kontrolle über den Sekundärmarkt stärken. Diese Strategie ermöglicht eine direktere Kundenbeziehung und stärkt die Marktposition von Rolex. Noch wichtiger: Rolex erhält dadurch die direkte Kontrolle über die Geschäfte, die seine Marke verkaufen.
Expansion in London
Ein weiteres starkes Indiz dafür, dass Rolex in Richtung eigener Boutiquen strebt, ist der Plan des Unternehmens, in der Old Bond Street in London sein größtes Geschäft in der westlichen Welt zu eröffnen. Diese vierstöckige Flagship-Boutique, die in Zusammenarbeit mit Watches of Switzerland entwickelt wurde, soll am 13. März 2025 eröffnet werden. Das neue Geschäft wird eine umfassende Auswahl an Rolex-Uhren und -Services bieten. Diese Initiative unterstreicht die Strategie von Rolex, seine Präsenz durch exklusive Boutiquen und kontrollierte Vertriebskanäle zu verstärken und so sicherzustellen, dass die hohen Standards der Marke während des gesamten Verkaufsprozesses gewahrt bleiben. Die Watches of Switzerland Group hat bereits mehrere Rolex-Showrooms in London eröffnet, darunter Standorte in der Regent Street, der Oxford Street und Knightsbridge . Der Uhrenhändler und YouTuber Roman Sharf hat darauf hingewiesen, dass mehrere andere Rolex-Händler aufgrund dieser neuen Boutique möglicherweise ihre Rolex-Abteilungen schließen müssen.
Boutique-Strategien von Tudor und Omega
In den letzten Jahren hat Tudor – ein Unternehmen der Rolex-Gruppe – mehrere Initiativen ergriffen, um seine Marktpräsenz durch den Ausbau seiner Boutique-Strategie zu stärken. Fast jede Woche eröffnet irgendwo auf der Welt eine neue Tudor-Boutique, in deren Rahmen mehrere exklusive Modelle exklusiv erhältlich sind. Gleichzeitig arbeitet Tudor weiterhin mit mehreren autorisierten Händlern zusammen. Der Trend ist jedoch eindeutig: Es entstehen immer mehr Boutiquen, und immer mehr Modelle werden exklusiv über diese Geschäfte vertrieben.
Neben der Rolex-Gruppe haben in den letzten Jahren auch mehrere andere Uhrenhersteller eigene Boutiquen eröffnet. Omega beispielsweise hat seine Strategie, eigene Boutiquen zu gründen, intensiviert, um seine Präsenz und Kontrolle über die Markenpräsentation zu stärken. Im November 2022 eröffnete Omega seine erste Boutique in Schweden in der Biblioteksgatan in Stockholm. Dieser Schritt brachte Veränderungen für bestehende Einzelhändler mit sich: Einige verloren ihre Berechtigung zum Verkauf von Omega-Uhren, da die Marke beschloss, ihren Vertrieb in einem eigenen Geschäft zu konsolidieren.
Auswirkungen auf den globalen Markt
Obwohl Rolex durch die Übernahme von Bucherer und die Eröffnung eigener Flagship-Boutiquen seine Präsenz im Einzelhandel gestärkt hat, dürfte die Umsetzung eines vollständig firmeneigenen Filialmodells im großen Maßstab weiterhin eine Herausforderung sein. Rolex verkauft jährlich über 1,2 Millionen Uhren, was die vollständige Umstellung auf exklusive Boutiquen zu einer enormen logistischen und finanziellen Herausforderung macht. Autorisierte Händler spielen insbesondere in kleineren Märkten eine entscheidende Rolle, da sie Betriebskosten wie Personal, Miete und Instandhaltung tragen. Eine vollständige Umstellung auf Rolex-eigene Geschäfte würde erhebliche Investitionen erfordern, und es ist ungewiss, ob Rolex bereit ist, die notwendigen Ressourcen für eine solche Umstellung bereitzustellen.
Uhrenexperte und YouTuber Teddy Baldassarre weist darauf hin, dass Rolex zwar die Kontrolle über seine Verkäufe erhöhen möchte, der vollständige Verzicht auf das autorisierte Händlernetz jedoch erhebliche Hürden und Risiken birgt. Er schlägt vor, dass Rolex eher eine Hybridstrategie verfolgen wird, bei der sowohl autorisierte Händler als auch Rolex-eigene Boutiquen nebeneinander bestehen. Dieses Modell ermöglicht es Rolex, die Kontrolle über sein Image zu behalten und gleichzeitig von der großen Reichweite externer Einzelhändler zu profitieren.
Das Rolex Certified Pre-Owned (RCPO)-Programm und die zukünftige Strategie
Ein Aspekt, den Baldassarre im Zusammenhang mit der Boutique-Strategie von Rolex nicht erörtert, ist die Frage, wie sich dieser Wandel auf andere strategische Veränderungen innerhalb der Rolex-Gruppe auswirken könnte. Wenn Rolex beispielsweise die Produktion seiner Stahlmodelle reduziert und sich stattdessen stärker auf Modelle aus Edelmetall konzentriert, könnte der Bedarf an autorisierten Händlern sinken, was zu mehr exklusiven Rolex-Boutiquen in wichtigen Märkten weltweit führen würde.
Darüber hinaus dürfte das „Certified Pre-Owned“-Programm (RCPO) von Rolex eine entscheidende Rolle bei der Entscheidung spielen, welche Händler weiterhin Rolex-Uhren verkaufen dürfen. Diese Initiative soll die Kontrolle über den Wiederverkaufsmarkt von Rolex behalten und sicherstellen, dass nur zertifizierte Gebrauchtuhren über zugelassene Kanäle verkauft werden.
Wird Rolex autorisierte Händler vollständig aufgeben?
Es ist unwahrscheinlich, dass Rolex in absehbarer Zeit alle autorisierten Händler aufgibt. Rolex ist dafür bekannt, unnötige Risiken zu vermeiden und langfristige Stabilität zu priorisieren. Eine vollständige Umstellung auf ausschließlich Rolex-Boutiquen würde umfangreiche Umstrukturierungen erfordern und könnte Jahrzehnte dauern.
Besonders spannend dürften die kommenden Rolex-Neuerscheinungen bei Watches and Wonders sein: Wird Rolex neue Stahlmodelle vorstellen oder wird der Fokus wie im letzten Jahr verstärkt auf Uhren aus Edelmetallen liegen? Die Antworten auf diese Fragen könnten wertvolle Einblicke in die zukünftige Boutique-Strategie von Rolex geben.
Personalisierung und Zubehör werden immer wichtiger
Da Rolex seine Kontrolle über Vertriebskanäle und Produktverfügbarkeit verstärkt, steigt die Nachfrage nach maßgeschneidertem Uhrenzubehör. Da Rolex kaum Varianten über die klassischen Oyster-, Jubilee- und President-Armbänder hinaus anbietet, ist der Markt für hochwertige Uhrenarmbänder von Drittanbietern wie Wristbuddys deutlich gewachsen.
Für Rolex-Liebhaber, die ihre Uhren individuell gestalten möchten, bietet Wristbuddys eine große Auswahl an hochwertigen Uhrenarmbändern, die Eleganz mit Komfort verbinden. Ob Rolex Submariner , Daytona oder Datejust – das richtige Armband verleiht der Uhr eine einzigartige Note und unterstreicht den Stil des Trägers auf eine Weise, die Rolex selbst nicht immer bietet.
Da Rolex möglicherweise auf exklusive Boutiquen und ein stärker kontrolliertes Einkaufserlebnis umstellt, könnte der Zugang zu bestimmten Modellen noch weiter eingeschränkt werden. Dies macht den Aftermarket für Uhrenzubehör für Sammler und Liebhaber, die ihre Uhren individuell gestalten möchten, ohne Kompromisse bei Qualität oder Ästhetik einzugehen, noch wichtiger.
